自從李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃以來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代快車呼嘯而來(lái)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等與現(xiàn)代制造產(chǎn)業(yè)界融合日益顯著。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下，中國(guó)最傳統(tǒng)的白酒行業(yè)也正與互聯(lián)網(wǎng)深度結(jié)合。這種具有創(chuàng)造力的結(jié)合，是對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的升級(jí)換代，帶給行業(yè)的是新的突破和新的利益。對(duì)于處在調(diào)整期的白酒行業(yè)而言，“互聯(lián)網(wǎng)+白酒”不僅是順應(yīng)時(shí)代的需求，也是白酒行業(yè)在自身調(diào)整中尋求轉(zhuǎn)變和突圍的有效途徑。
作為中國(guó)老字號(hào)白酒品牌的四特酒，早在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代洪流到來(lái)之前，已率先制定了一系列與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的品牌提升策略。幾年時(shí)間里四特酒從一個(gè)地區(qū)品牌躋身全國(guó)一二線品牌行列，這很大程度上得益于與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合。如今，四特酒更是勇搭“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代列車，助推企業(yè)快速發(fā)展。
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步步為營(yíng)，四特搭乘“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代快車
縱觀白酒行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合形式，主要有體現(xiàn)在：借助平臺(tái)商或自建網(wǎng)上商城進(jìn)行線上銷售，即建立白酒電商；創(chuàng)建O2O新的營(yíng)銷模式，實(shí)現(xiàn)線上互動(dòng)與線下體驗(yàn)、線上買單與線下配送，前者增加消費(fèi)者黏合度，后者解決傳統(tǒng)電商與經(jīng)銷商利益沖突，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維及語(yǔ)言打造互聯(lián)網(wǎng)單品等等。
早在酒業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代洪流到來(lái)之前，四特酒就制定了從內(nèi)到外、從上到下、從點(diǎn)到面的全盤(pán)品牌提升與推廣策略。在公司管理方面，2011年，四特酒正式啟動(dòng)泛微0A平臺(tái)應(yīng)用，這款基于互聯(lián)網(wǎng)的管理系統(tǒng)，大大地促進(jìn)了企業(yè)內(nèi)部“生態(tài)系統(tǒng)”的良性循環(huán)，提高了內(nèi)部管理效率。這也是四特酒大膽引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)智慧介入傳統(tǒng)管理機(jī)制的成功嘗試。在品牌戰(zhàn)略方面，2012年四特酒一舉斬獲央視《舌尖Ⅱ》紀(jì)錄片全媒體合作伙伴榮譽(yù)，期間借勢(shì)《舌尖Ⅱ》進(jìn)行線上線下全方位品牌推廣策略，包括啟用微信、微博互動(dòng)窗口，進(jìn)行消費(fèi)者線上互動(dòng)話題、線下體驗(yàn)活動(dòng)；糖酒快訊、華夏酒報(bào)、糖煙酒周刊、新食品等網(wǎng)絡(luò)及紙媒廣泛傳播；選擇優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、搜狐等網(wǎng)絡(luò)視頻媒體投放貼片廣告，形成以《舌尖Ⅱ》為品牌傳播中心，事件傳播、品牌形象推廣、產(chǎn)品促銷等多種營(yíng)銷策略相結(jié)合的整合營(yíng)銷。借助強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)媒體傳播體系，四特酒品牌深深植入全國(guó)消費(fèi)者心中。而在電子商務(wù)方面，2013年，四特酒官方旗艦店在天貓正式上線運(yùn)營(yíng)，開(kāi)啟了四特酒的電商之路。四特酒的電商模式結(jié)合B2C、O2O的優(yōu)勢(shì)，秉承“尊重消費(fèi)者，兼顧經(jīng)銷商”的原則建立與消費(fèi)者、經(jīng)銷商之間互動(dòng)互利的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)，其成功運(yùn)營(yíng)得到業(yè)內(nèi)一致好評(píng)。
除此之外，四特酒還建立了微信公眾平臺(tái)、微博社交圈等客戶端，借助社交平臺(tái)開(kāi)展了諸如“舌尖上的中國(guó)特香”、“那些年，我們追過(guò)的‘阿蓮’”等網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，一方面強(qiáng)化了四特酒的品牌美譽(yù)度，另一方面增加了四特酒與大眾的親密度。值得一提的是，四特酒先后贊助“神十飛天”、“中國(guó)第七屆城市運(yùn)動(dòng)會(huì)”、“2015年重走海上絲綢之路”、“2015年中國(guó)長(zhǎng)沙湘江國(guó)際帆船賽”等活動(dòng)，通過(guò)對(duì)中國(guó)航天、體育等事業(yè)的支持，從側(cè)面反映了四特酒“跨界聯(lián)合”的互聯(lián)網(wǎng)思維。
悉心耕耘下，四特酒品牌成功逆襲，在中國(guó)統(tǒng)計(jì)信息服務(wù)中心發(fā)布的《2013中國(guó)白酒品牌口碑研究報(bào)告》中，四特酒以品牌口碑度、知名度、消費(fèi)者互動(dòng)度等方面的突出表現(xiàn)，排名榮登前八，贏得了消費(fèi)者的高度認(rèn)可。
這耀眼成績(jī)背后不是簡(jiǎn)單的羅列堆積，透過(guò)它們我們可以看到四特酒不斷創(chuàng)新、銳意進(jìn)取的身影，而這正是“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代所需要的“實(shí)力干將”。
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穩(wěn)抓時(shí)機(jī)，順勢(shì)而為
通過(guò)四特酒這幾年的飛速發(fā)展，我們可以看到，處于“互聯(lián)網(wǎng)+”大時(shí)代中的傳統(tǒng)白酒業(yè)，需要冷靜而熱情，需要瘋狂而理智，需要求同而存異，需要變革而獨(dú)特，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維、借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，打造“互聯(lián)網(wǎng)+白酒”。
李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告后的答記者問(wèn)中說(shuō)到：“最近互聯(lián)網(wǎng)上流行的一個(gè)詞叫‘風(fēng)口’，我想站在‘互聯(lián)網(wǎng)+’的風(fēng)口上順勢(shì)而為，會(huì)使中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛起來(lái)”。這同樣道出了四特酒的心聲。在未來(lái)，四特酒還將嘗試更多與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的新形式和新模式，在與互聯(lián)網(wǎng)的高度融合與完美滲透中探索新的道路，站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口上順勢(shì)騰飛，走出屬于自己的一片天地。
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