3月5日上午8時(shí)許，四特酒西南分公司2012年經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在廣西南寧隆重召開(kāi)。四特酒公司廣西、云南、重慶、四川的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴、駐外業(yè)務(wù)人員，推廣人員等100余人集聚一堂，共商四特酒西南市場(chǎng)發(fā)展大計(jì)。會(huì)議以“成長(zhǎng)、增值、共贏”為主題，圍繞2012年公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略展開(kāi)，對(duì)西南分公司“2012年該走什么樣的路、怎么將路走好”給出了明確思路，確定了2012年西南分公司的工作重點(diǎn)。

　　會(huì)議中，公司營(yíng)銷(xiāo)副總賀恒輝對(duì)西南市場(chǎng)2012年工作重點(diǎn)、西南市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品銷(xiāo)售不上量以及高端酒推廣等問(wèn)題做了精確分析。賀總認(rèn)為整個(gè)西南市場(chǎng)2012年的工作重點(diǎn)就是開(kāi)發(fā)——經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)和經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)體、聯(lián)系體的開(kāi)發(fā)。西南市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品銷(xiāo)售不上量，關(guān)鍵在于四特經(jīng)銷(xiāo)商的核心消費(fèi)群體沒(méi)有擴(kuò)大，核心消費(fèi)群的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)量沒(méi)有增大。公司需要在原有價(jià)格段產(chǎn)品上進(jìn)行精工細(xì)作，擴(kuò)充渠道數(shù)量，在渠道的范圍內(nèi)快速增加有效網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，劃區(qū)域進(jìn)行精耕。

　　針對(duì)高端酒推廣工作，賀總認(rèn)為，四特高端產(chǎn)品的推廣需分三個(gè)階段進(jìn)行。第一階段是開(kāi)瓶，即通過(guò)價(jià)格標(biāo)簽告示和氛圍營(yíng)造等方式增加消費(fèi)者與產(chǎn)品的直接接觸。第二階段是渠道，也就是開(kāi)始鋪市，完成有效的基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)鋪市后再進(jìn)行精耕細(xì)作。第三個(gè)階段是持續(xù)飲用，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)理念和方式的創(chuàng)新，渠道網(wǎng)點(diǎn)的日常維護(hù)等途徑促使消費(fèi)者持續(xù)飲用。

　　西南分公司高級(jí)經(jīng)理李根生在會(huì)議中做了“成長(zhǎng)與價(jià)值”的主題報(bào)告，系統(tǒng)闡述了2012年西南分公司的總體任務(wù)、市場(chǎng)規(guī)劃、重點(diǎn)工作以及團(tuán)隊(duì)管理；分析了廠商關(guān)系以及目前市場(chǎng)上存在的問(wèn)題和解決方案。李經(jīng)理堅(jiān)信，四特酒公司必將在2012年與經(jīng)銷(xiāo)商共同成長(zhǎng)，合作共贏。

　　會(huì)議中，市場(chǎng)部推廣經(jīng)理徐建勛、宗輝分別對(duì)四特酒公司2012年?duì)I銷(xiāo)工作重點(diǎn)、西南分公司2012市場(chǎng)提升方案作了解讀。廣西辦事處經(jīng)理何瑞云、云南辦事處經(jīng)理周志忠、重慶辦事處經(jīng)理易穩(wěn)先后對(duì)各自分管地區(qū)2011年工作進(jìn)行總結(jié)，同時(shí)對(duì)2012年重點(diǎn)工作做了規(guī)劃。公司經(jīng)銷(xiāo)商南寧市興聯(lián)祺貿(mào)易有限責(zé)任公司總經(jīng)理郭銳、南寧市天騎名煙名酒店總經(jīng)理黃志斌則分別就市場(chǎng)運(yùn)作和團(tuán)購(gòu)運(yùn)作進(jìn)行了成功經(jīng)驗(yàn)的分享。

賀恒輝副總發(fā)表講話