??? 作為中國(guó)特香型白酒的代表品牌和領(lǐng)軍企業(yè)，近年來，四特酒有限責(zé)任公司通過一系列戰(zhàn)略和結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，開始步入超越式發(fā)展的成長(zhǎng)之路：2010年，四特酒實(shí)現(xiàn)銷售收入25億元，同比增長(zhǎng)35%；上繳國(guó)家稅收5億元，位居江西民營(yíng)企業(yè)第一位。

??? 四特酒有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理廖昶接受《華夏酒報(bào)》記者專訪時(shí)表示：“品牌復(fù)興工程、特香標(biāo)準(zhǔn)話語(yǔ)權(quán)、市場(chǎng)導(dǎo)向的精細(xì)化營(yíng)銷以及核心產(chǎn)品‘四特東方韻’將成為四特酒業(yè)實(shí)現(xiàn)超越式發(fā)展的四大支撐。到2013年，四特酒銷售收入將突破55億元，成長(zhǎng)為中國(guó)白酒差異化香型的領(lǐng)軍企業(yè)。”

??? 品牌復(fù)興：四特光彩重生

??? 中國(guó)傳統(tǒng)歷史名酒—四特酒，因周恩來總理的贊譽(yù)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期揚(yáng)名全國(guó)，成為當(dāng)時(shí)一票難求的稀缺酒。雖說是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，但獨(dú)特的口感仍然讓消費(fèi)者喜歡并牢牢記住了“四特”品牌，當(dāng)時(shí)四特酒享有很高的名氣，但由于歷史原因，一度落伍，沒有跟上時(shí)代發(fā)展步伐。自2005年7月，在原江西四特集團(tuán)基礎(chǔ)上通過改制成立中外合資的四特酒有限責(zé)任公司起，廖昶便開始致力于四特品牌的復(fù)興工程。

??? 廖昶認(rèn)為，品牌是產(chǎn)品的靈魂，品牌力是應(yīng)對(duì)未來競(jìng)爭(zhēng)的核心力量。對(duì)于傳統(tǒng)的白酒產(chǎn)品來說，品牌更為重要，因?yàn)榘拙谱鳛橹袊?guó)文化的重要載體和象征符號(hào)，已不是簡(jiǎn)單的“酒精飲料”，更多是建立在核心產(chǎn)品基礎(chǔ)上的一種文化、價(jià)值、品位，這些要素構(gòu)成了品牌的內(nèi)涵。四特酒，不僅傳承了數(shù)千年前的釀酒古法，更擁有無數(shù)的人文故事，底蘊(yùn)深厚，如何用現(xiàn)代的品牌運(yùn)營(yíng)理念和技術(shù)來呈現(xiàn)傳統(tǒng)、深厚的酒文化，實(shí)現(xiàn)四特品牌的價(jià)值升級(jí)、品味升級(jí)，最終贏得消費(fèi)者的喜愛，則是四特品牌全面復(fù)興的重要內(nèi)容。

??? 四特品牌復(fù)興工程簡(jiǎn)述為以下三點(diǎn)：一是導(dǎo)入先進(jìn)的品牌管理理念和引入專業(yè)的人才，利用科學(xué)的品牌觀重新審視并梳理四特的品牌資產(chǎn)，將四特品牌悠久的發(fā)展歷程概括為傳承古法文明、傳世神秘特香、傳奇品牌人文的業(yè)界典范，為品牌改造、升級(jí)做好基礎(chǔ)工作。

??? 二是制定清晰的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)行主副品牌結(jié)合的復(fù)合發(fā)展，將四特逐步轉(zhuǎn)化成為品牌平臺(tái)，在此平臺(tái)上延伸細(xì)分不同消費(fèi)群體的子品牌，通過“1+N”的品牌方陣，精心布局，在檔位上實(shí)現(xiàn)全面覆蓋。同時(shí)聚焦核心品牌，通過大傳播提升核心品牌的影響力，通過精準(zhǔn)傳播實(shí)現(xiàn)品牌方陣與核心品牌的呼應(yīng)與協(xié)同，共同實(shí)現(xiàn)四特品牌陣營(yíng)的發(fā)展。

??? 三是調(diào)整與優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，構(gòu)建科學(xué)合理的產(chǎn)品體系，完全實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略的承載。針對(duì)每一個(gè)細(xì)分子品牌的獨(dú)特個(gè)性，四特都設(shè)計(jì)了相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品線及價(jià)格體系，目前已形成了“1+4+N”的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，即在高端以四特東方韻系列為核心產(chǎn)品線，在中端以四特1898系列、四特年份酒系列、四特星級(jí)酒系列、四特紅色情懷系列四大系列為組合，在低端以滿足區(qū)域特性的定制系列為補(bǔ)充的全線產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)渠道規(guī)?；卣?。

??? 作為中國(guó)特香型白酒的代表品牌和領(lǐng)軍企業(yè)，近年來，四特酒有限責(zé)任公司通過一系列戰(zhàn)略和結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，開始步入超越式發(fā)展的成長(zhǎng)之路：2010年，四特酒實(shí)現(xiàn)銷售收入25億元，同比增長(zhǎng)35%；上繳國(guó)家稅收5億元，位居江西民營(yíng)企業(yè)第一位。

??? 四特酒有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理廖昶接受《華夏酒報(bào)》記者專訪時(shí)表示：“品牌復(fù)興工程、特香標(biāo)準(zhǔn)話語(yǔ)權(quán)、市場(chǎng)導(dǎo)向的精細(xì)化營(yíng)銷以及核心產(chǎn)品‘四特東方韻’將成為四特酒業(yè)實(shí)現(xiàn)超越式發(fā)展的四大支撐。到2013年，四特酒銷售收入將突破55億元，成長(zhǎng)為中國(guó)白酒差異化香型的領(lǐng)軍企業(yè)。”　

　　特香標(biāo)準(zhǔn)話語(yǔ)權(quán)：迎來發(fā)展新機(jī)遇

　　特香型白酒的釀造歷史可以追溯到距今3500年前的殷商時(shí)期，上世紀(jì)七十年代，在樟樹發(fā)現(xiàn)的筑衛(wèi)城遺址（全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位）及伴隨出土的大量酒器向世人證實(shí)，樟樹是中國(guó)古法白酒的發(fā)源地。而晉、唐、宋、元、明、清等各朝史書也詳細(xì)記載著樟樹區(qū)域高度發(fā)達(dá)的白酒文明。

　　明代著名科學(xué)家宋應(yīng)星（江西奉新人）所撰寫的《天工開物》圖文并茂地記錄了特香型白酒的制曲、釀造工藝及流程，今天四特酒仍然嚴(yán)格傳承著天工古法釀制，這一傳統(tǒng)不僅讓四特酒擁有了迥異于其他白酒、自成一派的獨(dú)特風(fēng)格，也讓四特酒贏得了周恩來總理等黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的好評(píng)。

　　廖昶深知市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心就是差異化，面對(duì)絕大多數(shù)白酒同行紛紛加入濃、醬、清三大香型陣營(yíng)的局面，堅(jiān)守四特酒的“特香”是完全可以走出一條差異化香型之路的，關(guān)鍵是要擁有國(guó)家香型標(biāo)準(zhǔn)，拿到話語(yǔ)權(quán)。

　　1997年，由國(guó)家輕工總會(huì)審查推薦、全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化委員會(huì)審定批準(zhǔn)的中國(guó)白酒特香型正式得到了認(rèn)可，四特酒成為該香型的唯一代表企業(yè)；2005年，四特酒承擔(dān)了《中國(guó)特香型白酒》的標(biāo)準(zhǔn)制修訂工作；2007年，國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局和中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)共同發(fā)布了《特香型白酒國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》。該標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布標(biāo)志著四特酒完全掌握了中國(guó)特香型白酒的“話語(yǔ)權(quán)”。

　　隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)趨勢(shì)也更趨多元化，差異化的需求正不斷被激發(fā)，中國(guó)特香型白酒領(lǐng)創(chuàng)者這一獨(dú)特性越來越受到消費(fèi)者青睞，四特也迎來了發(fā)展新機(jī)遇。

　　市場(chǎng)導(dǎo)向：精細(xì)化營(yíng)銷

　　在江西市場(chǎng)，眾多外來白酒品牌企圖通過大量廣告投放占據(jù)一席之地，但收效大都不是很明顯，而四特酒雖然廣告投入不大，但銷量連年穩(wěn)居江西白酒市場(chǎng)第一位，這不僅因?yàn)樗奶鼐频钠焚|(zhì)和品牌已深入人心，堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向的精細(xì)化營(yíng)銷也成為打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和對(duì)外開拓的有力武器。

　　近年來，四特在營(yíng)銷模式上不斷創(chuàng)新，由過去的統(tǒng)包、分散、游擊式的追求數(shù)量增長(zhǎng)型向統(tǒng)一、協(xié)同、整合的追求質(zhì)量型的營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變。營(yíng)之隊(duì)+銷之隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，通過機(jī)制、流程、授權(quán)、管控實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的精細(xì)化管理。營(yíng)之隊(duì)由品牌管理、市場(chǎng)管理、銷售管理組成，銷之隊(duì)由大區(qū)+分公司+辦事處組成，通過明確分工、責(zé)任界定，導(dǎo)入科學(xué)的ERP管理體系，提高了市場(chǎng)運(yùn)作能力和快速反應(yīng)效率。

　　?談到市場(chǎng)戰(zhàn)略，廖昶向《華夏酒報(bào)》記者表示：“四特酒的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)就是實(shí)現(xiàn)全國(guó)化，這個(gè)目標(biāo)我們分三步實(shí)現(xiàn)，首先占據(jù)江西絕對(duì)龍頭地位，做深和強(qiáng)化‘根據(jù)地’市場(chǎng)，其次借助地緣優(yōu)勢(shì)和品牌效應(yīng)整體運(yùn)作大南方板塊市場(chǎng)，最后通過南北聯(lián)動(dòng)實(shí)現(xiàn)全國(guó)化的格局?！?/FONT>