在2015年第七屆華樽杯中國酒類品牌價值評議活動中，江西四特酒品牌價值從去年的128.32億元上升到188.13億元，同比增長42.8%，位列中國白酒200強中第十四名，四特酒引領(lǐng)贛酒再創(chuàng)佳績，繼寫江西省品牌價值第一名。

　　由中國酒類流通協(xié)會和中華品牌戰(zhàn)略研究院聯(lián)合舉辦的華樽杯已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)公認(rèn)最專業(yè)、最權(quán)威的中國酒類品牌價值評測機構(gòu)，至今已經(jīng)成功舉辦了七屆，也見證了以四特酒為代表的白酒品牌的崛起與成長。從2009年第一屆華樽杯召開，四特酒品牌價值23.66億元，全國酒企行業(yè)排名56位，到今年第七屆華樽杯上，四特酒品牌價值上升至188.13億元，位列中國白酒行業(yè)第十四位。近年來，四特酒公司從一個區(qū)域企業(yè)逐步轉(zhuǎn)化為全國化知名企業(yè)，四特所呈現(xiàn)出強大的生命活力，使之成為中國白酒行業(yè)增長最快的企業(yè)之一。

　　四特的快速成長在中國白酒行業(yè)具有極大的代表性和引領(lǐng)作用，著實值得探究。在當(dāng)今激烈的白酒市場競爭中，各種白酒品牌如百舸爭流，面對強手如林的競爭對手，四特酒為何能在中國白酒市場上一枝獨秀，大放異彩，這與四特酒悠久的歷史文化傳統(tǒng)價值以及近年來持續(xù)有效的品牌創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新不無關(guān)系。

四個“特”，為品牌物理價值背書

　　在四特酒三千五百年歷史相傳中，其釀造的獨“特”，一直不曾改變。而這一特點的堅守，贏得了今天的白酒市場。四特酒近幾年能夠?qū)崿F(xiàn)跨越式發(fā)展，其中一個很重要的原因，就是四特酒與生俱來的獨“特”。這種獨特作為四特品牌強而有力的物理價值背書，在消費者心目中形成獨占的品牌心智資源。

　　首先四特酒具有產(chǎn)區(qū)之特。中國白酒是地緣文化形成的物質(zhì)形態(tài)產(chǎn)物，只有那些具備不可復(fù)制的地質(zhì)形態(tài)、釀造工藝、水源氣候、微生物群等獨特差異化因素的地區(qū)，才能釀造卓絕好酒。四特酒的產(chǎn)地——江西樟樹，擁有“江南酒都”之稱，這片神秘的土地，正是四特酒三千五百年基因得以長存的源流。

　　其次，原料之特。白酒釀造多以高粱為主，而四特酒則選用產(chǎn)于贛鄱稻區(qū)的純天然優(yōu)質(zhì)稻米為釀造原糧，以整粒大米不經(jīng)浸泡，直接放入發(fā)酵池和酒醅混在一起固體發(fā)酵，這種做法在全國白酒釀造中僅此一例。

　　第三，是工藝之特。在擁有先進釀酒工藝技術(shù)的古代樟樹，江西宜春人宋應(yīng)星著有世界上第一部關(guān)于農(nóng)業(yè)和手工業(yè)生產(chǎn)的綜合性著作《天工開物》。宋應(yīng)星將當(dāng)時宜春地區(qū)廣受歡迎的“清江土燒”釀酒工藝資料搜集整理寫入《天工開物》的“曲蘗”篇等章節(jié)之中，不僅被當(dāng)時中國釀酒業(yè)者奉為經(jīng)典，更直接帶動了后來中國白酒的規(guī)模化釀造。而今，四特人追本溯源，與天工古法一脈相傳，在原傳統(tǒng)古法基礎(chǔ)上進行科技創(chuàng)新，從原料選擇，到每個環(huán)節(jié)的操作，九法環(huán)環(huán)相循，不忘工藝之本。

　　最后，是香型之特。作為特香型白酒開創(chuàng)者，四特酒是以整粒大米為原料，大曲為糖化發(fā)酵劑，采用傳統(tǒng)的續(xù)渣混蒸、“三進四出”操作、老窖固態(tài)發(fā)酵、緩氣蒸餾、量質(zhì)摘酒、分級入庫、貯存等多道工序釀造而成，具有幽雅舒適、諸香協(xié)調(diào)、入口柔和、余味悠長等特點。這便是四特酒特有的特香型，以“一口三香，清香醇純”的口感特征為世人稱道。

　　四特酒一脈相承的獨特，使得四特酒在當(dāng)今產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場中具備很強的差異化，也促進了四特品牌的跨越式發(fā)展。

四特東方韻，實現(xiàn)四特品牌華麗轉(zhuǎn)身

　　在很長一段時間里，四特酒對于消費者的形象還停留在一個區(qū)域白酒品牌。近年來，四特通過持續(xù)縱深發(fā)展的品牌戰(zhàn)略，抓住良機促進企業(yè)快速、穩(wěn)健發(fā)展，迅速從一家區(qū)域白酒品牌一躍成為全國二線品牌中的佼佼者。

　　四特品牌得到極大的提升，得益于戰(zhàn)略性品牌——四特東方韻的橫空出世。四特東方韻系列作為四特酒打開全國市場的形象產(chǎn)品，承載著塑造品牌形象，拉動四特品牌提升的重任。2010年3月，四特東方韻代表四特酒出征全國糖煙酒會；2011年1月，四特東方韻的15秒影視廣告片第一次登上央視一套黃金資源競標(biāo)段，此后連續(xù)三年競標(biāo)央視黃金資源廣告成功，2012年更是斬獲《舌尖上的中國2》廣告資源，一時間成為全國觀眾熱議話題。通過央視造勢傳播提升品牌價值，以及贊助《舌尖》等優(yōu)質(zhì)節(jié)目不斷為四特品牌注入傳統(tǒng)而不失現(xiàn)代的文化韻味，不斷提升產(chǎn)品技術(shù)含量及人文元素，四特酒得到了業(yè)內(nèi)的充分認(rèn)可和高度贊揚。

　　此外，四特酒通過報紙、高端行業(yè)雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、高速路牌等媒體，有針對性的進行廣告投放和品牌宣傳，大幅提升了四特酒在全國的知名度。與此同時，四特慈善基金會，對地方困難家庭和學(xué)生進行幫扶，參與“尋找最美鄉(xiāng)村教師”等公益活動，為四特酒塑造了健康鮮活的企業(yè)品牌形象。

　　四特東方韻的橫空出世，標(biāo)志著四特戰(zhàn)略方向的一次重大調(diào)整與變革，實現(xiàn)了四特酒的華麗轉(zhuǎn)身。四特酒的知名度、美譽度年年持續(xù)提升，品牌影響力、品牌競爭力不斷增強，在2014年中國統(tǒng)計信息服務(wù)中心（CSISC，國家統(tǒng)計局社情民意調(diào)查中心）公布的《2013中國白酒品牌口碑研究報告》中，四特酒以品牌口碑度、品牌知名度、消費者互動度、品牌健康度等六個方面的綜合突出表現(xiàn)，排名榮登前八。
精細化營銷，助力四特品牌又好又快發(fā)展

　　四特品牌價值在數(shù)年間連續(xù)攀升，并連年穩(wěn)居江西白酒市場第一位，不僅是因為四特酒的品質(zhì)和品牌已經(jīng)深入人心，也與其堅持市場導(dǎo)向的精細化營銷戰(zhàn)略密不可分。

　　近年來，四特酒公司落實兩個轉(zhuǎn)變：市場營銷由粗放性管理向精細化管理轉(zhuǎn)變，由兵團化作戰(zhàn)向集團化作戰(zhàn)轉(zhuǎn)變。將過去的統(tǒng)包、分散、游擊式的追求數(shù)量增長型向統(tǒng)一、協(xié)同、整合的追求質(zhì)量型的營銷方式轉(zhuǎn)變，通過機制、流程、授權(quán)、管控實現(xiàn)營銷的精細化管理。

　　四特在營銷模式上采用營之隊和銷之隊的營銷組合。營之隊由品牌管理、市場管理、銷售管理組成，銷之隊由銷售中心+分公司+辦事處組成。通過明確分工、責(zé)任界定，導(dǎo)入科學(xué)的ERP管理體系，提高了市場運作能力和快速反應(yīng)效率。四特在營銷團隊的基礎(chǔ)上成功激活營銷鏈條，構(gòu)建起從普通員工到供應(yīng)商，經(jīng)銷商到消費者的全方位互動平臺，將市場前端與內(nèi)控后端有效連接，打造了一整套科學(xué)的營銷生態(tài)系統(tǒng)。通過優(yōu)化營銷機制，強化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，規(guī)范產(chǎn)品價格體系，加大查竄力度，營造良好的市場秩序，進一步深化了四特酒“品牌美譽化、渠道扁平網(wǎng)絡(luò)密實化、結(jié)構(gòu)層次化、體系誠信化”的市場格局。伴隨著四特進軍全國的腳步，其精細化的品牌戰(zhàn)略以及市場策略正逐漸顯現(xiàn)其競爭力，四特綜合實力和品牌影響力提升之路越走越快。

新媒體創(chuàng)新，實現(xiàn)歷史品牌新時代價值

　　作為一個全國知名品牌，僅有歷史傳統(tǒng)是不夠的。千年傳承為品牌提供歷史背書，新時代下品牌的發(fā)展還必須緊跟時代的步伐才可不斷發(fā)展。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)正逐步改變著人們的生活方式。在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大背景下，富有創(chuàng)新精神的四特酒早已成為白酒行業(yè)新媒體營銷的先行者，以新媒體創(chuàng)新實現(xiàn)了一個歷史名酒的新時代價值。

　　新媒體的最顯著特征即“自媒體”特性，其中最具代表性的莫過于微博和微信。四特酒緊抓住新媒體的這一優(yōu)良特性，率先建立了“四特東方韻”官方微博；在移動終端領(lǐng)域，四特酒在騰訊移動終端互動平臺開啟微信公眾號營銷。微博、微信等新媒體平臺的打造，打通了傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)、移動終端三方媒介渠道，四特品牌傳播效果顯著。

　　四特酒官方微博“四特東方韻”，自2012年1月開通以來，通過高活躍度和連續(xù)精彩的互動活動，吸引了不少“韻”粉，目前在粉絲數(shù)、活動數(shù)、粉絲活躍度等各方面均有不俗表現(xiàn)，成功搭建了品牌與消費者之間的溝通橋梁。針對消費者品牌意識培養(yǎng)，“四特東方韻”先后發(fā)起了“四特東方韻飲酒關(guān)懷”、“舌尖上的中國特香”、“那些年，我們追過的‘阿蓮’”、“中國年?東方韻”等多場微活動。一方面強化了四特酒的品牌宣傳，另一方面增加了四特酒與大眾的親密度。微信方面，四特酒微信公眾號定期發(fā)布最新產(chǎn)品資訊、企業(yè)動態(tài)、相關(guān)活動預(yù)告等消息，一直受到粉絲的關(guān)注與追捧。而在微視頻方面，四特酒大膽創(chuàng)新，創(chuàng)作了四特酒首部微電影《回歸東方韻》，一經(jīng)發(fā)布就廣受好評，土豆網(wǎng)的點播數(shù)一周突破50多萬次，百度、優(yōu)酷、新浪等主流視頻網(wǎng)站累計點擊量超過千萬，數(shù)十萬網(wǎng)友自主轉(zhuǎn)發(fā)，線上反響強烈。

　　此外，四特酒與新食品、糖煙酒周刊等行業(yè)媒體的新媒體合作項目，以及選擇優(yōu)酷、愛奇藝等網(wǎng)絡(luò)視頻媒體投放廣告……一系列的新媒體創(chuàng)新動作，形成了四特酒高效密實的互聯(lián)網(wǎng)傳播體系，將四特酒品牌深深植入消費者心中。

　　四特品牌價值之所以能夠?qū)崿F(xiàn)跨越式發(fā)展，一方面得益于數(shù)千年來四特承載的深厚歷史內(nèi)涵和得天獨厚的四大優(yōu)勢，同時也要歸功于新時代下品牌創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新提升品牌價值。正是基于品牌發(fā)展的傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結(jié)合，四特酒形成了強大的品牌核心競爭力，品牌發(fā)展具備無限上升的可能。

　　如今的白酒市場，競爭已經(jīng)轉(zhuǎn)變。除了品質(zhì)本身之外，品牌的博弈正在進行。面對日新月異的競爭，無論是老四特的沉積優(yōu)勢，還是新四特的發(fā)展能量，都將是中國白酒市場上不可小窺的洶涌力量。這就是四特品牌價值提升的奧秘。