在行業(yè)趨勢(shì)已然明確未來中國(guó)白酒中高端檔位將占據(jù)主流的市場(chǎng)預(yù)測(cè)之下，一浪高似一浪的企業(yè)發(fā)展浪潮使這個(gè)本就不平靜的傳統(tǒng)行當(dāng)顯得更加波濤洶涌?；诟鄠鹘y(tǒng)品牌的變革和創(chuàng)新，新的中高端品牌不斷涌現(xiàn)并成長(zhǎng)，川、黔白酒品牌長(zhǎng)期領(lǐng)跑中高端市場(chǎng)的局面將被打破，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)名酒將對(duì)后者產(chǎn)生強(qiáng)大威脅。亂花漸欲迷人眼，誰能一枝獨(dú)秀我們經(jīng)過長(zhǎng)期的市場(chǎng)調(diào)研和四處走訪，不禁驚喜地發(fā)現(xiàn)，近年來市場(chǎng)動(dòng)作頻繁的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)名酒——四特酒，通過多年來對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的前瞻調(diào)整和市場(chǎng)沉淀，已成功開辟出一條靈活變通的品牌運(yùn)營(yíng)之道，而旗下2010年中高端明星產(chǎn)品——四特東方韻，正是體現(xiàn)四特酒逐步實(shí)現(xiàn)全國(guó)化戰(zhàn)略的重要步驟……?

本質(zhì)回歸，打造中高端稀缺香型品牌?

　　分析目前中國(guó)白酒的香型競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，是從非理性到理性回歸的必然。在浮華的產(chǎn)品包裝、歷史概念的瘋狂熱炒和央視“標(biāo)王”年年掀起新高潮的背后，我們不得不進(jìn)行一番深刻的反思，是從什么時(shí)候開始，我們不再關(guān)注產(chǎn)品本身的品質(zhì)，而一味去謀求甚似投機(jī)取巧的捷徑呢對(duì)此，四特酒有限責(zé)任公司市場(chǎng)部總監(jiān)裘總有他自己的一番看法。?

　　裘總表示，中國(guó)白酒行業(yè)在品牌意識(shí)、企業(yè)運(yùn)作模式、銷售管理等方面相對(duì)洋酒來說本就落后許多，然而在彌足我們自身不足的同時(shí)，其實(shí)更應(yīng)該關(guān)注的是產(chǎn)品品質(zhì)的提煉，無論是從酒體特質(zhì)、口感還是度數(shù)的設(shè)計(jì)，都應(yīng)圍繞著消費(fèi)者不斷變化的需求來調(diào)整。從裘總的觀念可以看出，中國(guó)白酒的未來將勢(shì)必致力于產(chǎn)品本質(zhì)的訴求打造，它將是企業(yè)得以持續(xù)發(fā)展壯大的根本。而事實(shí)上，這個(gè)觀點(diǎn)的確頗具先見之明。?

　　四特酒作為中國(guó)唯一的特香型白酒，自在改革開放初期就曾受到國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的親口贊譽(yù)：“清香醇純，回味無窮”。這不僅是對(duì)特香型四特酒品質(zhì)和口感的認(rèn)可，更是對(duì)老一代白酒名企寄予的厚望與重托。2009年，全國(guó)白酒標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)委員會(huì)特香型分會(huì)落戶四特酒有限責(zé)任公司，使得在工藝方面有著“濃頭醬尾清中間”的特香型四特酒，掀開了國(guó)內(nèi)白酒業(yè)標(biāo)準(zhǔn)確立的歷史新篇章?？v觀各省份濃醬清等香型的“第一”之爭(zhēng)，四特酒獨(dú)一無二的特香型更具明顯優(yōu)勢(shì)，畢竟，在白酒行業(yè)里能達(dá)到年銷售20個(gè)億的企業(yè)并不多見。?

　　本質(zhì)的回歸，打造中高端稀缺香型品牌，理性的堅(jiān)守，是本著一切以消費(fèi)者為中心的品牌精神出發(fā)，這在四特中高端形象產(chǎn)品四特東方韻那里得以完美呈現(xiàn)。四特東方韻系列主分為3款單品——國(guó)韻、雅韻、弘韻，為了滿足不同消費(fèi)者的需求，每款產(chǎn)品都分別貼心了42°、45°、52°等多個(gè)不同的度數(shù)，看似細(xì)微的區(qū)別，實(shí)則是苦心研究的成果。在口感上，品嘗過四特東方韻的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，與四特其它酒類相比，該系列酒體更為淡雅，喝后不上頭，符合當(dāng)前業(yè)內(nèi)白酒偏向低度、柔和發(fā)展的趨勢(shì)；在香型上，特香型兼具濃、醬、清三香的優(yōu)點(diǎn)，所謂三香和諧更為平衡，這將增大消費(fèi)者從口感、味覺上對(duì)特香四特酒的認(rèn)知。?

　　2010年3月16日，代表四特出征全國(guó)中高端白酒市場(chǎng)的四特東方韻正式亮相2010年春季（成都）全國(guó)糖酒會(huì)，與此同時(shí)，四特東方韻的15秒形象影視廣告，亦分別于CCTV1、2、10套黃金時(shí)段播出，從這段廣告中我們讀出了一個(gè)訊號(hào)：未來的3—5年，四特必將會(huì)在業(yè)內(nèi)引發(fā)更大的動(dòng)靜，憑借著特香型的稀缺優(yōu)勢(shì)，他們足以在未來抓住最好的時(shí)機(jī)，占據(jù)市場(chǎng)前沿位置。?

需求至上，一切以消費(fèi)者為中心

　　在市場(chǎng)風(fēng)云變幻莫測(cè)的今天，盡管有著層出不窮的營(yíng)銷變法和花樣百出的促銷手段，然而每當(dāng)我們面對(duì)脾性各異的消費(fèi)者們，仍會(huì)顯得捉肘見襟，這是緣由消費(fèi)者們難以琢磨的消費(fèi)理念和時(shí)刻變化的心理需求，尤其當(dāng)我們面對(duì)洋酒更為嫻熟的的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和攻勢(shì)兇猛的市場(chǎng)投入力度，相形之下，我們多數(shù)酒企的營(yíng)銷思路似乎顯得更為保守和傳統(tǒng)。

　　在談到四特東方韻的品牌運(yùn)營(yíng)思路時(shí)，裘總提出，四特東方韻的消費(fèi)群體主要面向中國(guó)新精英階層，他們尊重傳統(tǒng)，追逐時(shí)尚，自信有品味，經(jīng)濟(jì)不是他們考慮的第一要素，并堅(jiān)信“世界因我而不同”的個(gè)體價(jià)值觀，是推動(dòng)中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展的中堅(jiān)力量。結(jié)合中國(guó)當(dāng)前與日俱增的國(guó)際地位和影響力，我們有理由堅(jiān)信，中國(guó)之所以能夠成為東方文明古國(guó)的典型代表，是源自我們五千年?duì)N爛文化的魅力，源自中國(guó)人自強(qiáng)不息，堅(jiān)守進(jìn)取的東方精神。在梳理完國(guó)情及目標(biāo)消費(fèi)者的心理對(duì)接之后，我們讓中國(guó)博大精深的傳統(tǒng)文化得以完美呈現(xiàn)，從外包裝到內(nèi)瓶，從古典的廣告角色到經(jīng)典的文化傳承；從四特酒代代相傳的天工古法到源自中國(guó)古法白酒原生地的歷史基因，融合傳統(tǒng)和現(xiàn)代的文化氛圍，一切就變得與眾不同，這便是四特東方韻品牌傳播語“世界因我而不同”的訴求形成點(diǎn)。?

　　本質(zhì)回歸，打造稀缺香型的差異化優(yōu)勢(shì)；需求至上，一切以消費(fèi)者為中心，在如此周密的品牌運(yùn)營(yíng)思路之下，四特東方韻必將會(huì)掀起刷洗國(guó)內(nèi)中高端白酒牌局的颶風(fēng)，將這股“世界因我而不同”的中國(guó)風(fēng)刮遍業(yè)內(nèi)外……?